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11 月 29 日早上，波司登董事长高德康出席事迹发布会，维妙维肖地与台下的投资东谈主、媒体打呼唤。
昔日半年，本是羽绒服品类的销售淡季，且市况疲弱，这位来自常熟的行业大佬，照样赚翻。
4-9 月（上半财年），营收 88 亿元，净赚 11.3 亿元，同比增速朝上两成，其中羽绒服就卖了 60 亿元。
夏日偶而大卖，秋冬更受宽贷。
刚昔日的双 11 大促，波司登在天猫衣饰品类破亿俱乐部中位列第二，仅次于优衣库，亦然羽绒服品牌中惟一成交额破 10 亿的品牌。
昔日半年，波司登市值，大体巩固在 400 亿港元以上。科罚层瞻望，下半财年的事迹会好于上半年。
辩认降价
本年降温延后，破费更趋感性，部分品牌为出货，打起价钱战。
有羽绒服企业肃肃东谈主告诉记者，羽绒服是不错作念成高客单价和高盈利的品类，多量新玩家尝试切入。
如斯境况，高德康和波司登倒很淡定。
"降价是短效的本事，长期看即是‘自尽’。"波司登集团高档副总裁芮劲松暗意，"品牌要有定力，不可随大流扭捏。"
过往 6 年，高德康信守高端战术，主品牌对价钱没低额外。
有券商统计，2020-2022 年，波司登售价在 1800 元以上的居品收入占比，从 27.5% 普及到了 46.9%，超高端的户外登峰 2.0 系列最廉价在万元以上。
高德康也鼓舞干预了大笔营销费。
记者统计发现，2019 财年至 2024 财年，其销售用度从 34.40 亿元飞腾到 80.55 亿元，累计破耗朝上 328 亿元，每年销售用度率基本保捏在 30% 以上。
本年上半年，其销售用度为 22.75 亿元，同比增长超一成。
"营销是让好居品会话语，每年波司登都会字据计议与翌日议论，作念科学的营销预算。"芮劲松直言。
本年 4 月，高德康与极地盘收尽心互助，打造极地极寒系列居品；6 月，与哈尔滨政府共同打造"尔滨"系列居品。
9 月，他推出了"叠变"系列冲锋衣羽绒服，切入户外御寒市集。
"本年是波司登作念冲锋衣羽绒服品类的第二年，已成为品类第一。"芮劲松暗意。
渠谈方面，高德康则继续"开大店、关小店"，状貌 TOP 店体系打造，筹画下半年达成加盟、自营"一盘点"。
扫尾 2024 年 9 月末，其门店共 3188 家，净减少 29 家，其中自营加多至 1154 家，加盟店净减少至 2034 家。
新品对冲
羽绒服贸易，有着澄莹的淡旺季之分。
为了平滑季节波动，高德康尝试用新品类来作念对冲，防晒衣是其中之一。科罚层定下议论，本年防晒衣卖出 10 个亿。
其实，高德康的防晒衣贸易不好作念。
高价的有专科畅通户外品牌占位，亲民的有蕉下、蕉内等品牌蹲守，往下还有多样百元不到的白牌居品，竞争浓烈。
价位段上，波司登的防晒衣延续其高端定位，订价高于同业。
清纯学生妹抖音数据夸耀，一季度，波司登防晒衣在该平台的售价区间朝上 400 元，而其他品牌浩大在 100-200 元之间。
记者查询天猫旗舰店发现，波司登还推出了多款原价朝上千元的防晒衣，而其他销量较高的居品基本在 200-400 元区间。
"防晒衣的毛利率比羽绒服低，但波司登的订价高于大部分品牌，不错畅通优质破费者，均衡好门店淡季的谋划扫尾。"波司登扩充总裁梅冬暗意。
思让破费者为更高的价钱买单，高德康打出了前卫牌。
本年，他把防晒衣四肢败坏重心，推出了骄阳 3.0 系列，升级面料，丰富颜色和花型，还拓展了亲子装、男装、下搭和配件，致使有冲锋衣居品。
昔日半年，波司登的居品结构仍以羽绒服为主，即便在淡季，羽绒服营收照旧占到七成，多元化衣饰营收 1.2 亿元，仅占 1.3%。
高德康为首的科罚层已放话，翌日三年，新品类占营收 10% 以上。据深刻，4-9 月，新品类增长翻倍。
多管皆下
"本年羽绒材料加价是非，本钱高了好多。"
一位从业者暗意，多量中高端品牌，被视为"羽绒服刺客"。
"既管控本钱，也科学订价。"
梅冬回话称，在 2023 年下半年，波司登已提前对原材料作念了前置性锁价和备货，并对经典款作念了前置坐褥，能稳住大盘毛利。
"波司登主品牌走中高端道路，并不代表烧毁各人市集，毕竟基本盘填塞大。"
该服装行业从业者暗意，从行业来看，居品的平均销售依旧在增长。
记者在波司登天猫旗舰店上发现，卖得最佳的是高性价比居品。
价钱在 3000-7000 元之间的居品，月付款东谈主数在 10-50 东谈主内；2000-3000 元价位的几件明星同款，月销在 2000-3000 件居多。
而 299 元一件的羽绒服，则销量过万。高康德一手高端，一手各人。
他将子品牌"雪中飞"定位为普惠高性价比羽绒服，以此守住各人市集。
雪中飞的天猫旗舰店夸耀，主要价钱带汇聚在 200-500 元区间。
一款折后价钱 69 元的摇粒绒外衣，月销朝上三万件，一款订价为 199 元的长款羽绒服，月销朝上 1 万件。
雪中飞势头很好，最近三个财年，品牌营收从 9.7 亿元涨到 20 亿元。三年限制翻了一倍，上半年的销售增幅更接近五成。
高康德，在狡计打造更完满的品牌矩阵。
他已联手德国高端滑雪衣饰品牌 Willy Bogner，建立结伙公司；10 月，又完成了对 Moose Knuckles 的投资，其为加拿大高奢羽绒品牌。
同期，他也在试水国际，伦敦旗舰店从头开业，探索跨境电商，参加国际各大品牌行为，且表态会加大研发的专项基金干预。
据胡润百富榜，其个东谈主身家为 370 亿。
"要让破费者捏续遴选咱们，一如既往地信托咱们……必须给更好的价值感和体验感。"
这位长红多年的羽绒服大佬如斯说谈自拍偷拍 在线视频。