作家 | 黄昱
裁剪 | 周智宇
十多年前，国际电商巨头亚马逊在与淘宝、京东等中国脉土电商的浓烈竞争中，节节溃退，最终在2019年关闭中国国内电生意务。
关联词，亚马逊在国际电商商场上也没能安枕而卧太久。经由近两年的决骤，拼多多旗下TEMU已成为仅次于亚马逊的群众探问量第二大的电商平台，且年内用户量有望最初亚马逊。
TEMU来势汹汹，如今更对准了亚马逊的基本盘。华尔街见闻了解到，TEMU正扩大其在好意思国和欧洲的土产货供应商政策，同期，靠全托管打下山河的TEMU，也在接头采选第三方平台模式，以拉拢更多商家。
美女车模亚马逊的群众电商霸主地位受到要挟。本年下半年以来，亚马逊也持重吹响了反击的军号，廉价商店Amazon Haul近日仍是在挪动法例式上线。
从昔时一年的趋势不错看到，TEMU和亚马逊互相效法，潜入对方腹地，也意味着这场“火拼”已插足短兵相遇的阶段。
群众电商行业的新一轮攻防战越演越烈，独创者和颠覆者都已火力全开，群众电商商场的竞争形式将被透顶改写。这一仗莫得退路，悉数东说念主都必须任重道远，否则就可能成为荣枯轮流下的溃退者。
一场国外电商之王的争夺战，已然插足倒计时阶段。
险恶
TEMU与亚马逊之间的竞争，在昔时半年里愈发险恶。两边都试图从对方手里，抢来更多的商家。
本年6月，亚马逊在深圳开了一场卖家闭门招商会，暴露了行将开展的新面孔“廉价商店”的音讯。这一举措被外界解读为，亚马逊面对TEMU等强势冲击下作念出的被动反击，亦然刻下来看力度最大的举措。
跨境电街市人林智勇对华尔街见闻指出，此前，亚马逊曾试图和TEMU、Shein拉开距离，通过应承快速发货来信守阵脚，饱读动中国商家更多使用好意思国仓配工作。当作部分济急应付策略，亚马逊还大幅削减了向销售价钱低于20好意思元服装的商家收取的用度。
全新上线的廉价商店Amazon Haul，于11月13日启动向好意思国部分客户通达，悉数商品售价都将在20好意思元或以下，主打廉价前锋、产品和日用商品，价钱渊博低于10好意思元，且提供免费退货工作。
据悉，Amazon Haul上售卖商品无数是义乌产的不最初7好意思元的家居小商品、不最初5好意思元的前锋配饰、还有不少类华强北的3C产品，这些亦然TEMU、Shein等的挫折类目。
这也意味着，比拟昔时，亚马逊当今更需要中国白牌商家的撑执，而这恰是拼多多和TEMU崛起的挫折法宝。
在此布景下，亚马逊客岁以来昭彰加大了在中国的招商力度。举例，时隔三年零九个月，客岁底，亚马逊在深圳重启面向卖家的招商大会——2023亚马逊群众开店跨境峰会，并面向中国卖家通达了亚马逊供应链举座处治有缠绵。
此外，亚马逊本年在中国武汉等多地新设网点，并举办更多针对卖家的研讨会。与此同期，11月8日，亚马逊群众开店亚太区首个革新中心在深圳前海国际东说念主才港持重启用，旨在眩惑更多中国电商卖家加入其平台。
就在亚马逊革新中心开幕日本日，TEMU职工在楼下立起了招商牌，被邀请来参加亚马逊开幕庆典的大卖们都被连络是否要入驻TEMU。道理道理的是，TEMU多业务部门也在本年从广州迁往深圳前海国际东说念主才港。
除了在国内“抢东说念主”，TEMU也冲到亚马逊的腹地，且抑制加大作战力度。
昔时好像半年本领，TEMU一直都在招募好意思国商家，但商家惟有领有特地的邀请码才能加入；而从11月启动，TEMU裁汰商家入驻门槛，任何好意思国品牌或个东说念主卖家都不错在TEMU上注册并进行销售。
TEMU发言东说念主在一封电子邮件声明中暗示，TEMU正在为好意思国脉地卖家翻开大门。卖家当今不错平直从好意思国仓库发货，并以最快一个使命日的本领将产品送到客户手中。
好意思国商场以外，TEMU的土产货化策略执续激动。12月3日有音讯传出，TEMU也正在积极招募新的英国卖家，旨在加快其在英国商场的推广。
除了加大招商力度外，TEMU也启动丰富商量模式。不同于客岁惟有全托管模式，TEMU在本岁首上线了半托管模式，最近又有音讯称，其在接头推出第三方平台模式，商家自主选品订价、开设商量店铺，发货到国外，平台收取来去佣金。
第三方平台模式，恰是亚马逊在昔时五年里发力的要点，也助力其GMV从2019年时的3350亿好意思元，一皆增长至2023年底超7000亿好意思元。如今第三方卖家孝敬了亚马逊平台GMV的六成以上。
亚马逊作念起廉价，TEMU发力第三方平台。赫然，跟着竞争越发险恶，TEMU和亚马逊都启动绝不客气的学起别东说念主的“杀手锏”，变得越来越像对方。
冲刺
近两年来，TEMU等中国跨境电商平台的强势崛起，让亚马逊意志到我方的群众电商霸主地位并非弗成撼动。
证实10月份SimilarWeb发布数据，TEMU在推出仅两年后，便到手越过eBay，成为群众探问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。
此外，据Sensor Tower数据，8月份TEMU APP的用户数目在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数目的91%。照此速率，TEMU的用户数目瞻望年内就可能最初已创立30年的亚马逊。
依靠廉价策略和创始的“全托管模式”， TEMU在2022年像鲶鱼一样冲进跨境电商这片蓝海。据华尔街见闻统计，截止刻下，TEMU仍是在群众89个国度和地区开展业务，数目已是客岁的两倍。
面对TEMU的来势汹汹，亚马逊的一位发言东说念主曾经暗示：“公司一直在探索与销售伙伴互助的新姿首。”
Amazon Haul的上线等于亚马逊的平直文牍，这巧合能在一定进程上匡助亚马逊守住阵脚。林智勇对华尔街见闻暗示，亚马逊如今推出廉价商店的举措，无疑会减弱TEMU、Shein等的廉价上风，自身地位取得强化。
此外，TEMU自己也在靠近越来越多的挑战。
仅从营收来看，TEMU给拼多多孝敬的收入增速仍是昭彰放缓。据拼多多财报，本年第三季度，以TEMU为主要驱能源的来去工作收入同比增长72%至500亿元，当作对比，前两个季度的增速永别为327%、234%。
在第三季度财报电话会上，拼多多现实董事、联席CEO赵佳臻也再度抒发了对TEMU增长的预警:“拼多多群众化业务靠近的竞争正在日趋浓烈。这种竞争再叠加上复杂的外部环境，咱们的业务例必会受到一些波动和影响。”
跟着体量马上扩大，TEMU已引起了列国监管的警悟，插足新商场不仅意味着要克服原土化的鬈曲，同期还要应付不同地区在地缘政事影响下的探员、关税、禁令等外部压力。
在此布景下，TEMU要念念化解国外发展的“桎梏”，那就必须要加强土产货化策略。本岁首推出的半托管，等于TEMU作念出的尝试，通过提供更多元的商量模式，餍足更多商家的需求。
接近TEMU东说念主士曾对华尔街见闻暴露，半托管模式不错让TEMU在保执质价比的同期已矣更快的速率。而畴昔，要是商家的自身才能越来越强，TEMU巧合将给以商家更大的空间与摆脱。
这使得，跟着接下来TEMU引入第三方平台模式，TEMU畴昔将同期领有全托管、半托管、第三方平台三种模式，和亚马逊、Shein、速卖通所采选的模式疏通。
“随从”，这是好多企业在遭受增长瓶颈时都会取舍的说念路，但往往不太容易见效，举例，国内淘宝、京东都曾学习过拼多多的“仅退款”、“廉价”等策略，临了都取舍聚焦我方擅长的畛域。
通常的故事如今在群众电商商场上访佛演出91porn download，不同的是，悉数东说念主都在主动走出忻悦区，去寻找新的破局点。跨境电商平台推广的草泽阶段仍是收尾，但谁会成为临了最大的赢家仍充满未知。
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